Comment gérer son assortiment sur Amazon ?

Amazon représente une opportunité exceptionnelle pour les marques, mais une question revient souvent : dois-je mettre l’intégralité de mon catalogue en ligne ?

La réponse est oui, mais avec une stratégie adaptée. Un déploiement progressif permet de tester, optimiser et maximiser l’impact de chaque produit tout en évitant une gestion complexe et des coûts inutiles.

Voici les meilleures pratiques pour structurer votre assortiment et maximiser vos performances sur Amazon.

1. Mettre tout son catalogue en ligne, mais par étapes

Il peut être tentant de référencer immédiatement tous vos produits, mais une approche progressive est plus efficace.

Pourquoi y aller par étapes ?

• Éviter une surcharge opérationnelle : gestion des stocks, optimisation du contenu, mise en place des campagnes publicitaires…
• Analyser la demande produit par produit pour adapter l’investissement marketing
• Prioriser les best-sellers pour maximiser la rentabilité dès le départ
• Optimiser progressivement les fiches produits au lieu de publier un large catalogue mal préparé

📌 Solution : Lancez d’abord vos produits à fort potentiel, analysez les résultats, puis élargissez progressivement votre assortiment.

Chiffre clé : Un lancement maîtrisé, produit par produit, peut augmenter la rentabilité de 30% par rapport à un lancement massif non optimisé. (Source : Marketplace Pulse, 2023)

2. Adapter son assortiment selon les opportunités d’Amazon

Tous les produits n’ont pas le même potentiel de vente sur Amazon.

Comment choisir les bons produits à référencer en priorité ?

- Vos best-sellers : Ce sont eux qui ont le plus de chances de générer rapidement du volume et d’obtenir de la visibilité.
- Produits compétitifs : Analysez la concurrence pour identifier des opportunités de positionnement.
- Produits à forte récurrence d’achat : Maximisez la fidélisation avec des offres abonnement Amazon (Subscribe & Save).
- Nouveaux produits : Amazon peut être un canal idéal pour tester des innovations grâce aux retours clients.

📌 Solution : Priorisez les références qui performent déjà bien en offline ou sur d’autres marketplaces avant d’élargir.

3. Développer son assortiment à l’international

Amazon est une marketplace mondiale, et vendre uniquement sur un seul marché est une opportunité manquée.

Pourquoi internationaliser son offre ?

• Multiplier ses sources de revenus et réduire la dépendance à un seul marché
• Capitaliser sur des catégories sous-exploitées où la concurrence est plus faible
• Bénéficier des programmes logistiques Amazon pour une distribution simplifiée (ex : Pan-European FBA)

📌 Solution : Utilisez les outils comme "Amazon Global Selling" et "Pan-European FBA" pour tester de nouveaux marchés sans complexifier votre logistique.

Chiffre clé : Les marques qui déploient leur assortiment sur plusieurs pays via Amazon constatent en moyenne une croissance de +50% de leur chiffre d’affaires. (Source : Amazon Seller Insights, 2023)

4. Optimiser le contenu et la visibilité de votre assortiment

Une mise en ligne seule ne suffit pas : il faut optimiser chaque fiche produit pour garantir des performances maximales.

Les incontournables pour maximiser vos ventes

✔ Fiches produits optimisées (SEO Amazon, images haute qualité, vidéos, A+ Content)
✔ Stratégie publicitaire Amazon Ads pour booster la visibilité des produits clés
✔ Boutique de marque Amazon pour donner de la cohérence à votre offre
✔ Gestion des stocks et promotions pour assurer la disponibilité des produits stratégiques

📌 Solution : Une fiche produit optimisée avec de la publicité ciblée permet d’accélérer la traction commerciale d’un produit en quelques semaines.

Conclusion : Une gestion d’assortiment stratégique pour réussir sur Amazon

Mettre tout son catalogue en ligne sur Amazon est une bonne stratégie, à condition de le faire par étapes et d’optimiser chaque référence pour garantir un impact maximal.

✔ Déploiement progressif pour prioriser les produits à fort potentiel
✔ Adaptation aux opportunités marché pour maximiser la rentabilité
✔ Internationalisation pour multiplier les sources de revenus
✔ Optimisation du contenu et des campagnes publicitaires pour accélérer la croissance

Vous souhaitez structurer votre assortiment Amazon de manière efficace et développer vos ventes ? Contactez nos experts pour un accompagnement personnalisé.