Assurer la Brand Safety et maximiser la rentabilité en Allemagne
Nos résultats
+40%
d’augmentation du prix moyen par produit en réduisant la guerre des prix et en reprenant le contrôle de la distribution.
100%
de contrôle du catalogue produit grâce à l'enregistrement de la marque auprès d'Amazon et à un travail continu auprès du support Amazon.
+55%
d’amélioration du ROAS grâce à un pilotage précis des investissements publicitaires sur les références stratégiques.
La stratégie déployée par nos équipes
Reprise du contrôle de la distribution et des prix
- Audit complet de l’écosystème Amazon : suppression des fiches dupliquées, consolidation des offres officielles, mise en conformité des contenus, et désindexation des revendeurs non autorisés.
- Alignement des prix via une surveillance active et un pilotage contractuel.
Identification et valorisation des références à fort potentiel
- Analyse des ventes et des tendances du marché pour isoler les produits à fort potentiel en Allemagne.
- Mise en place d’un plan de croissance priorisé pour booster les références clés (optimisation SEO, contenu A+, gestion des variations).
- Test de nouvelles références en exclusivité Amazon pour maximiser la traction et capter un nouveau public.
Stratégie Amazon Ads ultra-ciblée pour maximiser la rentabilité
- Focalisation des investissements media sur des produits à forte marge
- Segmentation précise par audience et par intention d'achat
- Optimisation quotidienne du budget avec un pilotage par ACOS cible et taux de conversion
Contexte de la marque
Un enjeu de Brand Safety et de rentabilité
Face à une distribution Amazon non maîtrisée, Rodenstock devait reprendre le contrôle des prix pour protéger son positionnement haut de gamme et maximiser ses marges.
Une opportunité de croissance sur Amazon DE
L’identification des références à fort potentiel était clé pour structurer une stratégie de croissance efficace et rentable sur le marché allemand, tout en consolidant la présence de la marque.
Prochaines étapes
Renforcement du contrôle de la distribution en Europe
Mise en place d’une politique unifiée de gestion des revendeurs et d’une stratégie de distribution sélective sur les autres marketplaces européennes.
Amélioration du conteny pour asseoir le positionnement premium
Refonte des visuels avec des mises en scène premium et du contenu pédagogique pour renforcer la valeur perçue. Mise à jour du Brand Store pour optimiser le parcours client et mettre en avant les références stratégiques.
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Curieux de comprendre comment les marques peuvent se développer sur Amazon ?
