Accélérer la croissance en définissant un assortiment rentable sur Amazon

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Nos résultats

+210%

de croissance du chiffre d'affaires sur 18 mois.

N°1

des ventes de vin rouge sur Amazon après 12 mois de collaboration.

34%

de taux de réachat moyen sur les références clé.

La stratégie déployée par nos équipes

Construction de l’assortiment Amazon-first

Sélection et priorisation des références selon les contraintes réglementaires, les performances sell-out offline et les insights Amazon : potentiel de recherche, marges, fréquence d’achat.

Optimisation de l'offre produit et branding

Création de contenus premium (A+ Content, Brand Stores) et amélioration des pages produit pour mieux convertir malgré l’impossibilité d’activer les campagnes sponsorisées classiques sur l’alcool.

Activation ciblée et stratégie de récurrence

Déploiement d’outils CRM Amazon, de promotions régulières et de mécaniques de fidélisation (abonnement, coupons) pour augmenter le taux de rachat.

Contexte de la marque

Une expertise retail historique, mais peu de maturité Amazon

Castel Frères, leader du vin en grande distribution, n’avait pas encore structuré d’approche e-commerce spécifique à Amazon.

Des contraintes fortes sur la publicité

Les règles spécifiques à l’alcool limitent fortement l’utilisation d’Amazon Ads, nécessitant une stratégie de croissance basée principalement sur l’offre et le contenu.

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Prochaines étapes

Déploiement international en Espagne et Allemagne

Lancement progressif de l’assortiment priorisé sur les marketplaces Amazon ES et DE, identifiées comme à fort potentiel grâce à leur consommation régulière de vin et à la faible concurrence locale. Adaptation des contenus et de la logistique pour chaque marché.

Extension de l’assortiment autour des formats différenciants

Ajout de formats "Amazon-ready" comme les bag-in-box ou coffrets, optimisés pour les contraintes logistiques d’Amazon et pour stimuler l’achat en lot (panier moyen + fréquence de réachat).

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