Les 3 principales erreurs des marques sur Amazon

Les 3 erreurs des marques sur Amazon

Amazon représente une opportunité massive pour les marques, mais encore trop d’entreprises échouent à y générer des résultats durables. Pourquoi ? Parce qu’elles adoptent une mauvaise approche.

Voici les 3 erreurs les plus fréquentes qui empêchent les marques de réussir sur Amazon et les solutions pour les éviter.

1. Avoir une vision court-termiste

Beaucoup de marques veulent des résultats immédiats sur Amazon et abandonnent rapidement si les ventes ne décollent pas. Or, le succès sur Amazon se construit dans la durée.

• L’algorithme Amazon privilégie les produits établis et bien notés
• Un historique de ventes solide améliore le classement dans les résultats de recherche
• Il faut du temps pour accumuler des avis clients et optimiser les campagnes publicitaires

Solution : Adopter une stratégie long terme, investir de manière progressive et analyser les performances sur plusieurs mois pour ajuster son approche.

2. Attendre une relation commerciale avec Amazon

Amazon n’est pas un distributeur classique avec un contact commercial dédié. C’est une marketplace en self-service, et les marques doivent apprendre à gérer leur présence de manière autonome.

• Amazon ne négociera pas de conditions spécifiques avec vous
• Vous devez optimiser vos fiches produits, votre logistique et vos campagnes publicitaires sans attendre d’accompagnement
• Les marques qui réussissent sont celles qui prennent le contrôle et s’adaptent rapidement aux règles d’Amazon

Solution : Se former ou s’entourer d’experts qui maîtrisent les leviers Amazon et peuvent gérer efficacement votre présence sur la marketplace.

3. Ne pas dédier assez de ressources à Amazon

Trop de marques sous-estiment le travail nécessaire pour réussir sur Amazon. Il ne suffit pas d’y être présent, il faut une approche structurée et des ressources dédiées.

• Amazon est un écosystème complexe nécessitant une expertise en logistique, SEO, publicité et gestion des avis clients
• Sans investissement en temps et en compétences, vos produits resteront invisibles ou sous-performants
• Seules les marques qui allouent un budget et une équipe dédiée peuvent véritablement croître sur Amazon

Solution : Mettre en place une équipe spécialisée ou travailler avec une agence experte pour gérer tous les aspects de la marketplace.

Conclusion : Amazon exige une stratégie et des ressources dédiées

Réussir sur Amazon ne s’improvise pas. Les marques qui adoptent une approche structurée, investissent dans le long terme et prennent le contrôle de leur présence sur la marketplace sont celles qui obtiennent les meilleurs résultats.

Si vous voulez éviter ces erreurs et accélérer votre croissance sur Amazon, contactez nos experts pour une stratégie sur mesure.