Amazon casse-t-il vraiment les prix de vos produits ?

Beaucoup de marques craignent qu’Amazon dégrade les prix de leurs produits, rendant difficile une stratégie commerciale cohérente avec leurs autres canaux de vente.

En réalité, Amazon ne fixe pas arbitrairement les prix. Il fonctionne comme un Price Follower, c’est-à-dire qu’il s’aligne sur les prix du marché. Comprendre ce mécanisme est essentiel pour éviter les baisses de prix non maîtrisées.

1. Amazon est un Price Follower, pas un Price Maker

Contrairement à une idée reçue, Amazon ne baisse jamais le prix de ses produits de manière proactive. Il suit le prix le plus bas trouvé ailleurs et s’aligne pour rester compétitif.

Comment fonctionne cette politique de prix ?

• Amazon analyse en temps réel les prix pratiqués par d’autres retailers comme Cdiscount, Fnac, ou encore les distributeurs physiques.
• Si un revendeur baisse le prix sur Amazon ou ailleurs, Amazon ajuste son prix pour ne pas perdre la Buy Box.
• Amazon ne baisse pas les prix sans raison, il suit le marché et ne veut jamais être le premier à initier une baisse.

Chiffre clé : 82% des baisses de prix sur Amazon sont déclenchées par un concurrent extérieur ou un revendeur tiers sur la plateforme. (Source : Profitero, 2023)

📌 Solution : Si vous voulez éviter que vos prix baissent sur Amazon, vous devez maîtriser votre réseau de distribution.

2. Une mauvaise gestion des stocks peut aussi entraîner une baisse des prix

Outre l’effet de Price Matching, une autre cause de baisse de prix sur Amazon est le sur-stockage.

Pourquoi l’overstock pousse Amazon à casser les prix ?

• Amazon optimise ses entrepôts et cherche à éviter l’accumulation de produits invendus.
• Si vous stockez trop de produits en Vendor Central (1P), Amazon peut appliquer des remises agressives pour écouler le stock.
• L'algorithme d’Amazon ajuste les prix pour favoriser la rotation des stocks et libérer de l’espace.

📌 Solution : Une bonne gestion des prévisions de vente et un contrôle précis de vos stocks en entrepôt Amazon permettent d’éviter ces ajustements de prix indésirables.

3. Vendre en 3P pour garder le contrôle du prix

Le seul moyen de maîtriser totalement ses prix sur Amazon est de vendre en 3P (via Seller Central) plutôt qu’en 1P (Vendor Central).

Différences entre les deux modèles

Vendor Central (1P)Amazon fixe les prix, Peu de contrôle, Amazon achète vos produits et les revend en définissant le prix de vente.

‍Seller Central (3P) Vous fixez vos prix, Maîtrise totale du réseau et des marges.

Pourquoi privilégier le modèle 3P ?

• Vous définissez votre propre prix de vente, sans qu’Amazon ne puisse l’ajuster.
• Vous contrôlez votre stock et évitez les problèmes d’overstock qui mènent à des baisses de prix.
• Vous gardez une meilleure maîtrise de vos marges et de votre stratégie commerciale.

📌 Solution : Pour une meilleure maîtrise des prix, privilégiez Seller Central et contrôlez activement vos revendeurs sur Amazon.

Conclusion : Amazon ne casse pas les prix, il reflète votre stratégie de distribution

Amazon est souvent perçu comme un "casseur de prix", mais en réalité, il n’est qu’un miroir agrandissant de vos propres problématiques de distribution.

✔ Amazon ne baisse jamais les prix en premier, il suit ceux des concurrents et revendeurs tiers.
✔ Une mauvaise gestion des stocks en Vendor Central peut entraîner des remises involontaires.
✔ Seul un modèle 3P sur Seller Central permet de garder un contrôle total sur les prix.

Si vous voulez construire une stratégie Amazon qui protège vos prix et vos marges, contactez nos experts pour un accompagnement sur mesure.