Analizamos en detalle su empresa, su posición, su competencia, los obstáculos y las oportunidades, para ofrecerle la visión más completa posible y formular una estrategia 100% específica para su negocio.
Nuestro valor reside en nuestra experiencia sectorial, nuestras metodologías de análisis, nuestras herramientas y nuestros datos sectoriales internos. Conocemos a la perfección sus retos, lo que nos permite identificar las mejores oportunidades, dónde centrar sus esfuerzos y cómo proceder.
Estudios de categoría :
¿Cuáles son las tendencias?
¿Cómo van las ventas de la competencia?
¿Quiénes son los compradores de la categoría y cuál es su comportamiento?
¿Cuáles son los éxitos de ventas y cómo se pueden conseguir rendimientos similares?
Análisis del rendimiento :
Podemos ayudarle a dar sentido a sus datos en Amazon :
¿Sus ventas son buenas?
¿Cómo evoluciona su marca en relación con la categoría?
¿Cuáles son los obstáculos para vender?
¿Cuáles son los factores que pueden mejorar su conversión?
Datos y análisis :
Le ayudamos a dar sentido a sus datos para orientar sus decisiones:
¿A qué tasa de conversión debe aspirar en su categoría?
¿Qué parte de su embudo está fallando?
¿A qué ROAS debería aspirar en su categoría?
¿Cuáles son sus previsiones de ventas basadas en sus datos actuales?
Definir la gama :
Dependiendo de la categoría, a veces hay que resolver una ecuación margen/volumen/precio antes de lanzarse en Amazon.
¿Cuál es su rango óptimo?
¿Qué productos deben tener prioridad?
¿Debe vender todo su catálogo o sólo una parte?
Estrategia de precios :
¿Qué punto de precio optimiza tanto su volumen como su margen?
¿Tiene que posicionarse necesariamente sólo con precios bajos?
¿Cómo se posiciona frente a la competencia?
Definir el mejor método de distribución :
¿Está obteniendo el máximo valor de Amazon como vendedor?
¿Qué sistema de distribución debe elegir para controlar su imagen y su precio?
¿Qué método de distribución se adapta mejor a su logística?
Entrar en Amazon cuando sus distribuidores ya están allí:
Amazon no le ha esperado y, en muchos casos, tampoco sus distribuidores. El problema es que a menudo no tienen la misma consideración por su marca.
¿Cómo entrar en Amazon de forma inteligente y limitar la canibalización?
¿Cómo puede recuperar el control de su marca?
Definir la mejor organización logística:
Amazon es reconocido como el mejor proveedor logístico del mundo. ¿Cómo puede conseguir que su organización alcance el nivel necesario para satisfacer estas demandas?
¿Qué decisiones organizativas debe tomar y qué impacto tendrán en sus resultados de ventas?
¿Cómo aprovechar al máximo los servicios logísticos que ofrece Amazon?
Ponga al día su sistema de información para escalar a Amazon :
Auditoría: ¿está su SI preparado para Amazon?
Cómo automatizar la gestión de pedidos de Amazon
¿Cuáles son los requisitos empresariales para adaptar su SI a Amazon?
¿Cuáles son los requisitos de un SI eficaz?
¿Cómo desplegar eficazmente una solución EDI/API?
Oportunidades de productos :
¿Qué producto falta en la categoría?
¿Qué lugar ocupa en su categoría?
¿Cuál es el potencial de una nueva gama?
¿Qué características tendrá el próximo superventas?
Internacionalización :
¿Qué mercados ofrecen mayor potencial?
¿Debería dirigirse directamente al mercado estadounidense?
Las consultoras, por muy brillantes que sean, aún no tienen la comprensión de Amazon. Su organización por «prácticas» funcionales no se adapta a Amazon, que requiere un enfoque «holístico», ya que todos los elementos están vinculados: por ejemplo, la publicidad en Amazon, el SEO y la rentabilidad de las cuentas están relacionados, al igual que la logística, las opciones de marketing y el surtido.
En Deeploy conocemos Amazon desde dentro, comprendemos globalmente los problemas y las implicaciones de cada decisión. Además, podemos movilizar a consultores de Amazon de nuestras propias filas o a antiguos empleados de Amazon, expertos en su campo, para misiones específicas.
Trabajar con Amazon es una decisión importante para una empresa, y debe ser plenamente consciente de todas las implicaciones. Es más, en Amazon, una vez que has tomado un camino, es extremadamente difícil volver atrás. Por ejemplo, elegir el modelo de negocio de Amazon equivocado y optar por ser un «vendedor» en lugar de un «vendedor» puede significar perder el control de sus precios y, por tanto, su rentabilidad y su imagen de precios.
Un encargo de consultoría de Deeploy le permitirá tomar las decisiones correctas y elegir la organización adecuada para sacar el máximo partido de Amazon, lo que influirá en el rumbo de su empresa en los años venideros.
Ya sea antes de un lanzamiento: estudio de oportunidades, definición de un surtido óptimo o de un modelo de negocio viable en Amazon, definición de una organización eficaz para responder a las normas de Amazon.
O una vez en marcha: comprender los obstáculos a su crecimiento y poner en marcha los procesos necesarios para rectificar la situación, optimizar su logística para mejorar su rentabilidad…
2022 Deeploy
